Ирина Никулина – Карточки для маркетплейсов. От фотосессии до макета дизайна (страница 3)
Это книга – не сборник абстрактных советов, это практическое руководство, написанное на стыке дизайна, маркетинга и психологии. Она для тех, кто готов заменить мифы и страхи системным знанием, а надежду на удачу – проверенной методикой. Если вы увидели себя в одном из этих портретов, значит, вы открыли нужную книгу. Ваш путь к понятным, предсказуемым и растущим продажам начинается здесь.
Чему вы научитесь
После прочтения этой книги вы сможете работать с дизайнерскими инструментами, такими как растровый редактор Photoshop, применять креативные методики для поиска идей и создания уникальные и стильные дизайны карточек.
Кроме того вы научитесь использовать в своей работе искусственный интеллект, который поможет создать мокапы, фон, фото товара, дизайн, сгенерирует идею оформления и фотографии, композицию, сочетание цветов. Референсы, созданные ИИ, сейчас приближаются по реалистичности деталей к фотографии. См. рис. 1.
Изучите основные элементы карточки товара, узнаете все требования к карточке, которые есть на маркетплейсах, поймете алгоритм загрузки карточки, пошагово пройдете весь процесс фотосъемки товара, узнаете, как покупатели воспринимают вашу карточку со стороны психологии.
Научитесь делать прототип и фотомонтаж карточки, дизайн первой фотографии и остальных фото, познакомитесь с векторной графикой и сделаете логотип.
Вы сможете не просто создавать карточки товаров, но и анализировать целевую аудиторию товаров, чтобы ваш дизайн соответствовал потребностям клиентов.
Конечно, ИИ делает референсы-исходники, которые можно изменить и доработать под свои нужды, например, заменить текст на этикетке, поменять цвет фона, сделать монтаж и из нескольких референсов собрать свою собственную уникальную картинку.
Об авторе
Ирина Никулина, дизайнер, разработчик сайтов, сертифицированный специалист по продвижению товаров и услуг, преподаватель со стажем более 15 лет.
Ирина начинала с верстки газет и разработки макетов рекламы, потом, набравшись опыта, открыла свое рекламное агентство в Краснодаре. Сейчас к ее услугам добавилась разработка сайтов и продвижение через ЯндексДирект и СЕО. Более 2000 учеников успешно закончили авторские курсы, разработанные Ириной Никулиной и работают в сфере дизайна и рекламы. Кроме того Ирина закончила курсы по продажам на маркетплейсах.
Как карточки влияют на продажи
Качественные карточки товара играют ключевую роль в увеличении продаж на маркетплейсах. Хорошо сделана карточка или нет – отражается сразу на нескольких уровнях: видимости, доверия и конверсии.
Во-первых, карточка товара влияет на видимость в поиске и рекомендательных механизмах маркетплейсов, что само по себе увеличивает успех конкретного продавца. Большинство людей являются визуалами и воспринимают товар по его внешнему виду. И только тогда, когда им понравилась картинка, покупатели переходят к описанию товара.
Четко структурированные заголовки с релевантными ключевыми словами, точное указание характеристик и возможность фильтрации по параметрам помогают алгоритмам маркетплейса лучше сопоставлять товар запросам покупателей. Это приводит к более частым появлениям качественной карточки на страницах результатов поиска и в рекомендациях, что увеличивает видимость без дополнительных затрат на рекламу.
Во-вторых, качество карточки формирует первое впечатление и доверие покупателей. Красивые и четкие фотографии высокого разрешения, сделанные с разных ракурсов, крупные планы деталей и образцы использования демонстрируют товар почти так же, как хороший продавец в обычном магазине.
Видеоконтент или 360-градусные обзоры помогают увидеть фактуру, размер и функциональность, закрывая сомнения, связанные с качеством товара. Подробное описание, перечисление преимуществ товара увеличивает количество заказов. Но без привлекательной картинки описание товара, даже хорошо составленное, сильно проигрывает конкурентам, у которых над карточкой товара работал дизайнер.
В-третьих, полнота информации в карточке влияет на решение о покупке. Карточка должна содержать: точное наименование товара, артикул, параметры (размер, вес, материал, цвет, совместимость), комплектацию, условия эксплуатации, гарантию, информацию о стране производства, уходе за изделием. Опять же, хорошая фотография товара не должна содержать преувеличений, искажений и т. д.