Ирина Никулина – Карточки для маркетплейсов. От фотосессии до макета дизайна (страница 2)

1. Дизайнер карточек на маркетплейсах. Достаточно иметь базовый уровень знаний растровой графики, чтобы научиться делать карточки, следуя простым пошаговым алгоритмам в книге. Большая часть продавцов не делают карточки – во-первых, не умеют, во-вторых, заняты своим бизнесом. Поэтому они ищут хороших ответственных специалистов для заказа дизайна карточки. Если вы сработаетесь с определённым продавцом, работа у вас будет всегда, ведь карточки товара часто обновляются, товары добавляются в ассортимент и т. д.

2. Начинающий предприниматель (новичок).

Вы начинающий продавец, нашли поставщика или создали свой первый продукт, зарегистрировались на Wildberries, OZON или Яндекс Маркете, но… Столкнулись с стеной непонятных полей: «Сео-заголовок», «Характеристики фотографии», «Ключевые слова», «Разрешение фото» и т. д. Вы загружаете фотографии, пишете что-то от души, но продажи не идут, а конкуренты в ТОПе выглядят стильно. Вы задаетесь вопросами: «Почему мой товар не видят? Как мне «заговорить» на языке маркетплейса?».

Эта книга станет вашим помощником в оформлении товара. Она последовательно, пошагово объяснит логику каждого элемента карточки. Вы не просто заполните карточку, а поймете, как работает визуальное восприятие покупателя, как правильно сфотографировать свой товар, как создать дизайн продающей карточки. Это сразу выведет вас на качественно новый уровень продаж и поможет обогнать конкурентов.

3. Практикующий продавец, упершийся в «потолок»

У вас есть продажи, возможно, даже десятки или сотни в месяц. Но вы чувствуете, что потенциал вашего бизнеса раскрыт не до конца. Вы наблюдаете стагнацию, высокую стоимость привлечения клиента, низкую конверсию в заказ. Вы интуитивно понимаете, что проблема – в ваших карточках. Они такие же, как у всех, ничем не отличаются, не отвечают на скрытые вопросы покупателя.

Вы готовы перейти от интуитивных правок к осознанной оптимизации визуальной части карточки. В этой книге вы найдете то, что необходимо для создания макета карточки. Это ваш инструмент для прорыва в ТОП выдачи.

4. Специалист по маркетингу или SMM-менеджер.

Вы отлично разбираетесь в контент-стратегиях для соцсетей или в контекстной рекламе, но маркетплейсы для вас – неизведанная территория со своими непонятными законами. Вы понимаете, что сегодня это критически важный канал распространения товара, который невозможно игнорировать. Вам нужно быстро и системно разобраться в специфике продаж на маркетплейсах. Эта книга даст вам методологию и понимание создания карточки товара. Вы узнаете, как перенести навыки работы с визуалом в строгие рамки требований площадок, как интегрировать карточку товара в общую воронку продаж бренда.

5. Владелец бренда или производитель товара

Вы вкладываете душу и ресурсы в создание своего качественного продукта. Но на маркетплейсе он теряется среди дешевых аналогов. Вы сталкиваетесь с тем, что ваше уникальное торговое предложение (УТП) просто не доходит до покупателя, потому что карточка говорит на языке «дешево», а не «качественно».

Эта книга научит вас «транслировать ценности бренда» в ограниченном пространстве карточки. Как через текст, фото и даже правильно выбранные характеристики рассказать историю бренда, подчеркнуть качество материалов, донести философию и обосновать более высокую ценность. Вы превратите карточку из сухого списка параметров в мощный инструмент брендинга.

6. Арбитражник и перепродавец

Вы работаете на высококонкурентных нишах, где разница в прибыли создается мелочами. Для вас критически важно максимально повысить конверсию из просмотра в заказ, потому что вы платите за трафик. Вы ищете конкретные, измеримые приемы, которые дают прирост. В этой книге вы найдете сфокусированные техники по оптимизации карточек для повышения конверсии. Это ваш справочник по максимизации дохода с каждой карточки.

Все эти категории объединяет одно: понимание, что карточка товара – это главный и часто единственный продавец товара на маркетплейсе. Она работает 24/7, общается с тысячами потенциальных клиентов и определяет – купят товар у вас или у конкурента.