Эта книга представляет собой практическое руководство по созданию современной, высокотехнологичной и управляемой системы продаж в секторах B2B и B2G. Автор, основываясь на многолетнем опыте работы в крупнейших международных и российских компаниях, предлагает готовую методику — Производственную систему продаж (ПСП).
Вы узнаете:
• Как перейти от беспорядочных продаж к стандартизированному процессу, аналогичному конвейеру по производству контрактов.
• Как взаимодействовать с клиентами на различных этапах цикла покупки и синхронизировать с ними этапы продаж.
• Как применять готовые шаблоны, чек-листы и инструменты контроля для управления сделками.
• Как избежать распространенных ошибок, уменьшить зависимость от «звёздных» продавцов и повысить предсказуемость результатов.
Книга содержит анализ реальных кейсов, практические образцы документов и пошаговый план внедрения системы продаж в вашей компании. Она подходит для руководителей, владельцев бизнеса и менеджеров по продажам, стремящихся строить продажи на основе процессов, а не интуиции.