Книга адресована специалистам в сфере продаж недвижимости, а также тем, кто занимается переговорами. Используйте кризис как возможность: преобразитесь из любителя в профессионала! В современных условиях рынка, с высокими ставками по кредитам и низким спросом, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не срабатывают: реклама не дает ожидаемых результатов, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к значительным убыткам и угрожать существованию бизнеса.
В чем заключаются проблемы и где искать решение? Пора изменить ваше восприятие клиента! Он ваш партнёр, а не просто источник дохода.
Изучайте рекомендации и развивайте нетворкинг для формирования базы качественных клиентов, применяйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать успешным продавцом. Быстрое распознавание клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.