Уверены ли вы, что контролируете продажи? Или же управляете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка, прогнозы выглядят как «пальцем в небо», а война между маркетингом и продажами уничтожает бюджеты? Где дорогая CRM превратилась в цифровое кладбище, а вся система — это иллюзия, которая рухнет с уходом одного талантливого менеджера?
Вы пытаетесь вести борьбу XXI века с помощью устаревшей линейной воронки продаж.
Эта книга — не просто теория, а набор инструментов для этой борьбы. Здесь представлен инженерный чертеж «машины дохода»: от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые предлагают не скидки, а инсайты.
Хватит бегать с ведром. Пора создать огнеупорный двигатель — систему, которая будет генерировать предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку. Решение за вами.