Отдел Продаж? Отдел Дохода!

Вы уверены, что контролируете продажи? Или же управляете хаосом, где единственным аргументом в переговорах стала скидка, прогнозы — «пальцем в небо», а конфликт между маркетингом и продажами сжигает бюджеты? Где дорогая CRM — это цифровое кладбище, а вся система — иллюзия, которая рухнет с уходом одного сильного менеджера? Вы пытаетесь выиграть войну XXI века с устаревшей линейной воронкой продаж. Эта книга — не теория, а арсенал для этой битвы. Здесь представлен инженерный чертеж «машины дохода»: от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые продают не скидки, а инсайты. Хватит бегать с ведром. Пора создать огнеупорный двигатель — систему, которая генерирует предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку. Решение за вами.