В мире больших контрактов и корпоративных альянсов побеждают не те, кто громче всех кричит о скидках, а те, кто умеет выстраивать глубокие и доверительные отношения с клиентом. Эта книга — ваш практический путеводитель по всем этапам B2B-продаж: от первого контакта до подписания крупных договоров и построения долгосрочного партнёрства. Без воды и теорий — только проверенные техники, личный опыт и реальные кейсы, которые помогут вам стать настоящим профессионалом в мире корпоративных продаж.