Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)

«Продажи без скидок» — это часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Данная книга наносит удар по самому распространённому методу в продажах: скидке. Ты привык считать, что клиент покупает только по сниженным ценам? Оставь это в прошлом. Люди покупают не только из-за цифр на ценнике, но и из-за эмоций, статуса, выгоды и чувства правильного выбора. Здесь нет пустословия и пафосных заявлений. Только реальные методы, которые помогут продавать дороже без жалоб и уговоров: как продемонстрировать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «беру»; почему скидка подрывает твой доход и ослабляет бизнес; 10 способов усилить продукт в глазах клиента, не снижая цену; практики апсейла и дополнительных продаж, которые приносят прибыль, а не убытки. Если ты хочешь прекратить быть «продавцом-скидочником» и стать продавцом, у которого покупают дороже и с удовольствием — добро пожаловать.