Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже

«Продажи без скидок» — это часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга наносит удар по наиболее распространённому методу в продажах: скидке. Ты всё ещё думаешь, что клиенты покупают только по низкой цене? Забывай об этом. Люди выбирают не цифры на ценнике, а эмоции, статус, выгоду и ощущение правильного выбора. Здесь нет лишних слов и пафоса. Только практические приёмы, которые помогают продавать дороже без жалоб и уговоров: как продемонстрировать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «хочу купить»; почему скидка снижает твой доход и делает бизнес уязвимым; 10 методов повысить ценность продукта в глазах клиента, не снижая цену; практики апсейла и допродаж, которые приносят прибыль, а не убытки. Если ты хочешь перестать быть «продавцом-скидочником» и стать продавцом, у которого покупают дороже и с удовольствием — добро пожаловать.