Когда мы начинали работу над этой книгой, мы обсуждали базовые вещи: честность, внимательность к деталям, а также то, что агент — это не просто перекупщик или посредник, а проводник для клиента в самом важном и напряженном процессе его жизни. И вот теперь, когда все правила озвучены, а все истории рассказаны, возникает главный вопрос: что же дальше?
Мир недвижимости — это не просто рынок кирпичей и бетона. Это рынок человеческих судеб. За каждым объектом стоят мечты, страхи и планы на будущее конкретных людей. Именно поэтому агент — это не просто специалист, а человек, которому доверяют самое ценное. Не деньги, а время. Потому что вернуть время невозможно.
Мы рассмотрели множество ситуаций, когда посредственные агенты теряли сделки, подводили клиентов и оставляли после себя лишь опустошение. Мы также показали, как настоящий профессионал шаг за шагом выстраивает процесс так, чтобы каждая встреча, каждый звонок и каждое слово в переговорах приближали клиента к его цели.