Почему именно корица? Потому что продажи — это не просто холодный расчет. Это теплое, пряное искусство.
Оно требует правильной рецептуры: щепотки эмпатии, ложки смелости, граммов знаний нейробиологии и щедрой порции искренности.
Эта книга является кулинарной книгой для продавца нового поколения. В ее рецептах:
Ингредиенты: техники работы с возражениями, скрипты, принципы функционирования мозга.
Приправы: истории из реальной практики, анализ провалов и озарений.
Технология: четкие шаги, которые помогут превратить сырые идеи в готовый результат — успешную сделку.
Вы научитесь ощущать «вкус» клиента, комбинировать аргументы в нужных пропорциях и «презентовать» свое предложение так, чтобы от него невозможно было отказаться.