Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

«Монстры» – это влиятельные лидеры, высокопрофильные чиновники или бизнес-гуру, с которыми предстоит проводить ответственные переговоры. В данной книге представлены техники и сценарии, следуя которым вы сможете вести переговоры на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки с учетом интересов обеих сторон (win-win). Рызов иллюстрирует свои приемы историческими и политическими примерами. Например, принцип «частичного согласия» автор демонстрирует на примере Владимира Путина, который часто сталкивается с непростыми вопросами. Вы освоите: – как противостоять давлению «монстров»; – как выходить из тупиков в переговорах; – как правильно реагировать на провокационные вопросы; – как задействовать рациональное мышление в критических ситуациях; – как определять позиции до начала переговоров; а также другие важные техники. «Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», – утверждает Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в области делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» – это продвинутый коучинг для тех, кто стремится учиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и бизнес-гуру.