Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Вместо того чтобы изучать множество книг о переговорах, сосредоточьтесь на одной – этой. «Договорись о чем угодно» – это настоящая классика, содержащая самые эффективные стратегии и методы ведения переговоров от Херба Коэна, человека, который не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win и советника президентов и корпораций. В своей книге Коэн с ясностью и юмором объясняет, как эффективно использовать три ключевых ресурса: время, власть и информацию, чтобы достигать своих целей и оставаться приятным в общении. Кроме того, вы узнаете как: • Искать неденежные аргументы в переговорах, связанных с финансами; • Защищаться от скандалистов, общаться с нытиками и выявлять манипуляторов; • Реагировать на «грязные приемы»; • Строить стратегию общения с переговорщиками различных типов.