Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Обновленное издание культовой книги, посвященной тому, почему мы принимаем решения о покупке. Фил Барден — известный маркетолог с более чем 25-летним опытом работы, включая высокие руководящие должности в Unilever, Diageo, T-Mobile и других крупных компаниях. Оценив достижения науки о принятии решений, Фил полностью погрузился в эту область. На сегодняшний день он является одним из немногих экспертов, которые отлично разбираются в поведенческой психологии и имеют богатый практический опыт. Это делает его очень востребованным специалистом, не испытывающим недостатка в клиентах и контрактах. Пришло время обновить устаревшие представления о поведении покупателей! Научный подход значительно обогащает любую сферу деятельности, а маркетинг — особенно: наука становится практическим инструментом на рынке. В своей книге Фил Барден делится знаниями о связи между психологией выбора и маркетингом, объясняя, почему люди покупают именно то, что покупают. Основой книги стали исследования о работе мозга социального психолога Даниэля Канемана, чей вклад в науку был отмечен Нобелевской премией. «Взлом маркетинга» включает десятки кейсов всемирно известных компаний, а также практические инструменты, эффективность которых подтверждается результатами научных исследований. Эта книга станет вашим надежным путеводителем в мир успешных маркетинговых стратегий, так как вы узнаете, как заставить людей стремиться купить ваш товар или услугу. Для кого эта книга: Эта книга для маркетологов, стремящихся лучше понять потребителей, и для потребителей, желающих узнать, как их решениями манипулируют. Для тех, кто прочитал первое издание и хочет узнать больше.