Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромисс

Мы получаем не то, что нам положено, а то, что смогли добиться. Так считает Джек Нашер, бизнес-психолог и один из ведущих экспертов по переговорам в немецкоговорящем мире. В своей книге он предлагает уникальные методы ведения переговоров, которые эффективны вне зависимости от того, обсуждаете ли вы разделение авиакомпании или делите яблоко. Используя такие приемы, как «взывание к принципу» или «на закуску», вы сможете всегда оставлять последнее слово за собой, а также научитесь: – убеждать семью в правильности выбранного отдыха; – манипулировать чувством вины начальника; – заставлять детей серьезно относиться к вашим потребностям; – выторговывать выгодную цену за аренду квартиры и многое другое.