Потребности: базовые и продуктовые

Человеческие потребности в «котлероидном» маркетинге – это поверхностная тема на несколько страниц: пирамида Маслоу и пара комментариев, зачастую неточных. Это лишь нагрузка на память. Никакой практической пользы! Тем не менее, бизнес существует благодаря потребностям, особенно в сфере продуктов. Логично было бы считать, что всё, что связано с потребностями, должно стать основой для всего в бизнесе. Но это не так. В этой книге я стараюсь продемонстрировать, как глубокое понимание и ощущение потребностей могут стать фундаментом для «подготовки Клиента к покупке» (П. Друкер). Это действительно верный путь к высоким продажам и прибыли! P. S. Проницательному читателю я бы рекомендовал для разминки ознакомиться со статьей Андрея Мисюка «Неизвестный Маслоу».