Как продавать продукты трудного выбора

Эта книга посвящена не только технике продажи сложных продуктов, но и сути самой продажи; она обсуждает продающую информацию, которая должна убедить покупателя совершить покупку, а также способы создания и использования этой информации в качестве эффективных инструментов для продажи. Настоящий продавец-консультант должен обладать навыками хорошего маркетолога, смотрящего на все глазами покупателя и умеющего "подготовить покупателя к покупке" (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи рассматривается в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как настойчивая продажа (от себя). В этом аспекте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту в процессе покупки. В книге содержится множество практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов. В формате pdf.a4 сохранен издательский макет.